勉強会の帰り道、ノートには新しい言葉がびっしり並んでいた。次の日の朝、予約表を開く。けれど、ベッドの横に立つと、手はいつもの順番で動いている。

無料の勉強会、オンラインの講義、配信のアーカイブ。答えになりそうなものは、探せばいくらでも手に入ります。それなのに、現場は昨日と同じ。そんな感覚を持っている整体師・鍼灸師・柔道整復師の方に向けて、この記事を書きました。

先に結論を言います。情報が足りないのではありません。持ち帰ったあとに、自分の患者さんで試して、外して、直す作業が抜けているだけです。技術が悪いわけでも、才能がないわけでもありません。

無料の勉強会で情報を集めているのに、なぜ現場は変わらないのですか？

持ち帰った情報を、自分の患者さんで一度も試していないからです。

私は20年、現場に立ってきました。25,000人の患者さんに、のべ11万回の施術をしてきた中で、はっきり分かったことがあります。繁盛している院の先生に共通しているのは、情報の量ではありません。自分でお金や時間を出して学び、自分の患者さんで試して、外して、直して、自分の型にしていることです。借り物のまま使っている先生は、いません。

勉強会で聞いた話は、あくまで他の人の現場で成立した話です。その先生の患者さん、その先生の手、その先生の問診の流れの中で働いた答えです。そのままあなたの院に持ってきても、同じようには働きません。

だから、帰り道に「なるほど」と思えた日ほど、翌日の現場が変わらないことに落ち込みやすくなります。分かったつもりと、使えることは、別物なのです。

情報を持ち帰るだけでは、なぜパターンにならないのですか？

パターンは、外れた経験があって初めて生まれるからです。

パターンとは、「この状態の人には、これを、この順番で当てると、こう変わる」と言える手持ちのことです。この一文が言えるようになるには、少なくとも次の3つが要ります。

1つ目は、実際に自分の手で試したこと。
2つ目は、うまくいかなかった場面があること。
3つ目は、うまくいかなかった理由を、自分の言葉で見つけたこと。

勉強会で持ち帰れるのは、多くの場合、うまくいった例だけです。うまくいかなかった例と、その直し方は、話す側の頭の中にあって、時間の都合で出てきません。だから聞く側は、成功した一例を持ち帰って、外れたときの対処を持たないまま現場に戻ります。

外れた経験がないと、ある日同じ手順で変わらない患者さんが来たときに、何が起きたのか分かりません。手順を疑うのか、自分の手を疑うのか、患者さんを疑うのか。その分かれ目に立つのが、パターンを持っている人と、情報を持っているだけの人の違いです。

勉強会の帰り道からベッドの横までに、何が起きていますか？

学んだことの半分以上が、翌週の予約表の中で押し流されています。

次の場面を思い浮かべてください。

勉強会で、とても腑に落ちる説明を聞いた。帰りの電車でノートを見返して、明日から使おうと決める。翌日、一人目の患者さんがうつぶせになる。肩に触れる。反応はある。そこで、ふと迷う。昨日の話のあの手順を入れるべきか。でも、予約は詰まっている。次の方が待合室にいる。結局、いつもの流れで終える。

二人目、三人目も同じです。昼休みにノートを開く暇はありません。夜になって、疲れて帰る。三日後には、勉強会の内容は「いい話だった」という印象だけになっています。

この流れの中で起きているのは、怠けではありません。試す場面を、あらかじめ決めていないだけです。現場は、決めていない新しいことを入れられるほど、余裕のある場所ではないのです。

見る順番が決まっていない状態に、新しい手順を足しても、足した分だけ迷いが増えます。順番の考え方は、整体の見立ての順番について書いた記事にまとめています。

私自身も、情報を集めるだけで止まっていたのですか？

はい。独立2年目の私が、まさにそうでした。

いくらやってもリピートしない状態が、1年ほど続きました。セミナーとDVDに、お金を使い続けていました。そして、使うたびに思うのです。「また今回もダメだった」。これが永遠に続くのではないか、と。売上は上がらず、近い将来、店を閉めないといけないのではないかとも考えていました。

いま思えば、集めていたのは、情報ではなく安心でした。新しいものを手に入れた日は、変われそうな気がします。けれど現場に戻ると、同じ場所で手が止まる。その繰り返しです。

予約表の空き状況を見て、どうしよう、と思う。全身に寒気がくるのは、寝る前でした。

抜け出せたのは、新しい情報を探すのをやめたからではありません。手技や経営のセミナーで仲良くなった先生に相談できたこと。ブログをコツコツ書いたこと。そして、予約が埋まらない時期に、新しいセミナーへ行かず、以前習ったセミナーの復習を選んだこと。持っているものを掘り直したのです。

手技を増やすのをやめてから、診られる幅が変わりました。増やすのではなく、持っているものを使えるようにする。順番が逆だったと気づくまで、遠回りをしました。

身銭を切るとは、お金を払うことですか？

お金だけの話ではありません。自分の患者さんで外すリスクを引き受けることです。

ここは誤解されやすいので、はっきり書いておきます。無料の勉強会が悪いと言いたいのではありません。高いセミナーに行けば変わると言いたいのでもありません。

私が見てきた、パターンを築いた先生たちが払っていたのは、お金だけではありませんでした。

試した結果、変わらなかった患者さんに「今日はうまくいきませんでした」と向き合う気まずさ。次回までに自分で原因を考える時間。もう一度、別の形で試す勇気。これを「身銭」と呼んでいます。

無料の場で答えだけ持ち帰る人が変わらないのは、無料だからではありません。持ち帰ったあとの、この気まずさと手間を引き受けていないからです。逆に言えば、無料の情報でも、自分の患者さんで外して直せば、立派な自分のパターンになります。

持ち帰った情報を、自分の患者さんでどう試せばいいですか？

1回の勉強会から1つだけ選び、決めた3人の患者さんで試すところから始めます。

ノート全部を使おうとするから、現場で何も起きません。次の手順で絞ってください。

1つ目。ノートを見返して、「これだけは自分の現場でも使えそうだ」と思えるものを1つだけ選ぶ。残りは、いったん閉じます。

2つ目。使う場面を言葉にする。「肩が上がりにくくて、呼吸が浅い方に、問診のあとで試す」のように、誰に、いつ、を一文で決めます。

3つ目。その条件に合う患者さんが来たとき、3人続けて試す。3人というのは、一人では偶然かどうか分からず、10人では手間が大きすぎるからです。

4つ目。試すたびに、メモを残す。内容は4つだけです。誰に、何を、どうなったか、うまくいかなかった点はどこか。

この4つのメモが、そのままパターンの原料になります。勉強会の資料より、あなたの3人分のメモのほうが、あなたの院では価値があります。

外れたとき、どこで外れたかをどう見ればいいですか？

問診、見立て、施術、戻りの4段階のうち、どこで食い違ったかを順に確かめます。

3人に試して、うまくいった人と、いかなかった人が出たとします。それが普通です。大事なのは、いかなかった人を失敗として片づけないことです。

外れたときは、次の順に見ます。

最初に、問診。その人は本当に、持ち帰った情報が前提としている状態の人だったか。話を聞いたときの前提がずれていなかったか。

次に、見立て。同じ主訴でも、体の状態が違えば当てる場所が変わります。見立ての段階で、情報の想定と違うものが見えていなかったか。

その次に、施術。手順は合っていたか。力の強さ、順番、時間は、習ったとおりか。

最後に、戻り。施術の直後は変わったのに、数日後に戻ったのなら、施術ではなく生活の側に原因があるかもしれません。睡眠や食事、ストレスの影響です。

このどこで外れたかを言葉にできると、同じ手順を別の患者さんに使うときの精度が上がります。技術が悪いのではなく、見る順番が決まっていなかっただけだった、と分かる瞬間でもあります。

無料の勉強会には、もう行かないほうがいいのですか？

行かなくなる必要はありません。行く前に、持ち帰る数と試す予定を決めておきます。

勉強会そのものは、とても良い入口です。他の先生の現場を知れる。自分では思いつかない見方に触れられる。同じ立場の仲間と会える。これらは、一人で現場に立っているだけでは得られません。

ただし、入口で止まらないための決め事を2つ持ってください。

1つ目。持ち帰るのは1つだけと、行く前に決める。ノートを埋めるのが目的になると、現場に降りてきません。

2つ目。次の勉強会に行く前に、前回の1つを3人に試してから行く。試していない状態で次へ進むと、情報の山だけが積み上がります。

この2つを守るだけで、同じ勉強会でも、持ち帰ったものの重みが変わります。

情報を集めている時期は、無駄だったのでしょうか？

無駄ではありません。ただ、集めた情報は使って初めて資産になります。

何年も情報を集めてきた先生は、それだけ多くの種を持っています。種は、植えなければ育ちません。今日まで集めてきたことは、これから試すための材料が揃っている、ということです。

手元のノートを開いてみてください。まだ一度も現場で使っていないものが、たくさん見つかるはずです。新しい情報を探しに行くより、そのうちの1つを来週の3人に試すほうが、はるかに早く現場が変わります。

この記事のまとめは何ですか？

情報の量ではなく、持ち帰ったあとに外して直した回数が、現場を変えます。

無料の勉強会で答えを集めても現場が変わらないのは、先生の努力が足りないからではありません。試す場面を決めていない、外れた場所を確かめていない。それだけです。

まず、ノートから1つだけ選ぶ。次に、誰に使うかを一文で決める。そして、3人に試して、うまくいかなかった点を残す。

この3つから始めてみてください。選ぶのは、先生ご自身です。

よくある質問

無料の勉強会に出ても、現場が変わらないのは自分に才能がないからですか？

才能の問題ではありません。持ち帰ったあとに試す作業が抜けているだけです。1つに絞って3人に試すところから始めてください。

勉強会で聞いたことを、どのくらいの期間で現場に試せばよいですか？

行った週のうちに、最初の1人に試すのが理想です。時間がたつほど「いい話だった」という印象だけが残ります。使う場面を前日に決めておくと、迷わず始められます。

一度に複数の手技を習ってしまったときは、どれから試せばよいですか？

自分の患者さんの中で、いちばん多い状態に合うものを選んでください。手応えを感じた経験が1回でもあるものを優先し、他は後回しで構いません。

試してうまくいかなかったとき、患者さんにはどう伝えればよいですか？

隠さず、「今日の方法では、思ったほど変わりませんでした。次回は少し見方を変えてみます」と、短く正直に伝えます。説明できる先生のほうが、患者さんからの信頼は落ちにくいです。

有料のセミナーと無料の勉強会では、持ち帰った後の扱いは変わりますか？

扱いは同じです。有料でも無料でも、自分の患者さんで試して外して直さなければ、パターンにはなりません。違いがあるとすれば、有料のほうが「元を取らなければ」という気持ちで、試す動機が生まれやすい点です。

試せる患者さんが少なくて、3人集まるまでに時間がかかります。どうすればよいですか？

時間がかかってもかまいません。条件に合う方が来たときだけ試す、と決めておけば十分です。その間に、ノートの内容を自分の言葉で書き直しておくと、使う場面が見つけやすくなります。

勉強会で教わった手順を、自分流に変えてもよいですか？

外れた場所が分かった後なら、変えてかまいません。最初から変えると、元の手順が自分の患者さんに合うのかどうかが分からなくなります。まず習ったとおり3人に試し、外れた点を見てから調整してください。

記録をつける時間が取れません。最小限で何を残せばよいですか？

誰に、何を、どうなったか、の3点を一行で十分です。うまくいかなかったときだけ、どこが外れたかを一言足してください。慣れるまでは、施術の合間の30秒で書ける量にとどめます。

一人で試していて、合っているのか分からなくなったときは？

同じ立場の仲間に、3人分のメモを見せて相談するのがおすすめです。結論を教えてもらうためではなく、自分では気づかなかった外れ方を一緒に言葉にするために使ってください。

年数がたっていて、今さら試す作業を始めるのが億劫です。

年数が長い先生ほど、手持ちの引き出しは多いはずです。新しく集めるより、すでに持っているものを3人に試すほうが、始めやすい作業です。

現場で使える資料や、見立てを学べる場所はありますか？

あります。

この記事は、施術者の方に向けて書いています。

私は、症状別の見立て辞典、患者さんへの説明の設計図、内臓疲労と体質のチェック表、口コミのお願い文など、現場で使う資料を全部で17本まとめて、公式LINEで渡しています。受け取りは公式LINEからどうぞ。ただ、これも持ち帰るだけでは現場は変わりません。1つ選んで、3人に試してください。

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なお、この記事は施術者の方に向けた内容です。体の症状で困っている方は、医療機関にご相談ください。