セミナーやDVDにお金を使い続けてやめられない整体師へ｜手技を増やすのは不安を埋める行動だった
セミナーを探す手が止まらないのは、意志が弱いからではありません。結果が変わらない不安を、新しい手技で埋めようとしているだけです。
予約表の空きを見て、ため息をつく。その足でセミナーの案内を開く。申し込みボタンを押すと、少しだけ呼吸が楽になる。数日後に決済の通知が来て、会場に行き、帰りの電車でノートを見返す。そして翌週、同じ患者さんが同じ顔で戻ってくる。
これは数年前までの私の話です。この記事は、学びにお金と時間を使い続けているのに、現場の手応えが変わらない先生に向けて書いています。責めるつもりはありません。私がまったく同じところにいたからです。
なぜ、セミナーやDVDにお金を使い続けてしまうのですか？
学ぶ行為そのものが、不安を一時的に静めてくれるからです。
結果が出ていないときの人間は、何かをしていないと落ち着きません。手技を学ぶことは、前向きで、正しくて、誰からも責められない行動です。だから不安を感じるたびに、いちばん自然に選んでしまいます。
私は独立2年目に、それが1年ほど続きました。いくらやってもリピートしない。セミナーとDVDにはお金を使い続けている。そして、近い将来、店を閉めないといけないのではないかと思っていました。
予約表の空きを見て、どうしようと思う。寒気がくるのは、決まって寝る前でした。体の言葉で言うと、そういう毎日でした。
あの頃の私は、学んでいる間は安心していました。会場にいる間も、DVDを再生している間も、「自分はやるべきことをやっている」と思えたからです。ところが現場に戻ると何も変わらない。変わらないから、また不安になる。不安になるから、また学ぶ。この輪の中にいました。
「また今回もダメだった」が続くとき、頭の中では何が起きていますか？
「次の手技が答えかもしれない」という期待と、「これが永遠に続くのではないか」という恐怖が、交互に来ています。
DVDを見終えたとき、私は毎回こう思っていました。また今回もダメだった。正確に言うと、DVDがダメなのではなく、自分の現場が変わらなかったのです。そして次の瞬間には、別の教材を検索していました。
ここで一つ、立ち止まって見てほしいことがあります。
内容が悪かったから変わらなかったのでしょうか。違います。多くのセミナーや教材は、中身がしっかりしています。私自身、全国で技術セミナーの講師を務めてきたので、教える側の目線で言い切れます。内容が悪いのではなく、持ち帰ったあとの使われ方に分かれ道があります。
使われ方を決めているのは、手技の質ではなく、先生の頭の中にある「見る順番」です。順番がないところに新しい手技を入れると、引き出しが増えるだけで、どの引き出しを開けるかの基準は増えません。基準が増えないので、施術中の迷いは減るどころか増えます。
ベッドの横で手が止まるとき、手技が増えるとどうなりますか？
選択肢が増えた分だけ、迷う時間が長くなります。
こんな場面を思い浮かべてください。仰向けの患者さんの腹部に手を置いている。反応は悪くない。ここで頭の中に候補が浮かびます。先月習った内臓の手技、去年のDVDで見た頭蓋のアプローチ、前から使っている骨盤の調整。どれを選んでも間違いではなさそうです。
手が止まる。患者さんの呼吸が少し浅くなる。「今日はどうですか」と聞かれて、「もう少し見ますね」と答える。この数秒が積み重なると、施術時間が延びます。延びた時間は夜の疲れになって返ってきます。
教えた先生の中にも、まさにこの状態の人がいました。開業5年目で、手技がどんどん増えたのに結果が出ない。施術時間が長くなりがちで、夜はいつも疲労困憊。その先生に渡したのは、新しい手技ではありませんでした。見立ての順番です。しばらくして「予約表どおりにやれて、夜も元気に帰れるようになった」という変化が出ました。
手技が足りなかったのではなく、選ぶ基準がなかった。これが多くの先生に共通する詰まりです。基準については、別の記事で詳しく書いています。よければ施術の見立てで大事なのは、技術ではなく順番だという話も読んでみてください。
お金を使い続けているのに変わらない先生には、どんな共通点がありますか？
学んだことを自分の患者さんで外して、直す工程が抜けています。
セミナーの会場には、修羅場がありません。デモの相手は協力的で、手技は想定どおりに効き、講師が横で直してくれます。これは学びとして必要な場ですが、腕が上がる場ではありません。腕を上げるのは、外したときです。自分の患者さんに使って、変わらなかった。なぜだろう。どこで外したのだろう。この往復が、パターンとして体に残ります。
情報をたくさん持ち帰る先生ほど、この往復の回数が少なくなる傾向があります。理由は単純で、新しい情報が来るたびに、前の情報を使い込む前に次へ移るからです。一つを現場で3か月使い込む先生と、3つを1か月ずつ試す先生では、3か月後の言葉の強さがまるで違います。
もう一つの共通点は、学びの目的が「不安をなくすこと」になっていることです。目的が不安の解消だと、実際に使えるかどうかは二の次になります。学んだ時点で目的が達成されてしまうからです。使われない知識が、ノートの中に積み上がっていきます。
手技を増やす前に、何を確認すればよいですか？
今持っているもので、患者さんの体が説明できるかどうかです。
学ぶのをやめろと言っているのではありません。新しい手技を買う前に、次の3つを自分に聞いてみてください。
1つ目。昨日の患者さんに、なぜあの場所を選んだのか、一言で言えますか。
2つ目。外したとき、どこで外したのか分かりますか。
3つ目。去年習った手技を、いま自信を持って使えていますか。
3つのうち一つでも詰まるなら、足りないのは次の手技ではありません。持っているものを使える形にする作業です。
私は独立2年目の一番しんどかった時期に、この作業をやりました。新しい教材を買う代わりに、自分で体を整えるセルフケアを実際にやってみたのです。実感できたから、問診で自分の考えを自分の言葉で言えるようになりました。そこから約3か月で、現場が変わりはじめました。
順番は、自分でやってみる、実感する、だから言葉になる、でした。新しい手技ではなく、実感が先でした。
予約が埋まらない時期は、新しい学びと復習のどちらを選ぶべきですか？
復習を選ぶほうが、現場は変わりやすくなります。
予約が埋まらないと、すぐ効きそうなものを探しに行きたくなります。集客の新しいテクニック、新しい手技、新しいセミナー。でも、私が暇な時期に選ぶのは別のことです。ブログとSNSで外に出す。筋トレと呼吸法で自分の体を作る。経営の本を読み、以前習ったセミナーの復習をする。
新しいセミナーには行きません。以前習ったものを、もう一度掘り直します。同じ内容でも、現場で外した経験を積んだあとに見返すと、最初に聞いたときには見えなかった意味が見えてきます。増やすのではなく、持っているものを使える形にする。これが暇な時期の判断軸です。
手間がかかる重要なことは、忙しいときにはできません。暇な時期は、それをやるための贈り物だと考えると、予約表の空きを見たときの寒気が少し和らぎます。
学び続けること自体は、悪いことなのですか？
悪くありません。問題は、学びの順番と、学んだあとの扱い方です。
私は今も学んでいます。壁を壊し続けること、成長し続けることは、私にとって生きていることそのものです。ただ、昔と違うのは、学ぶ前に必ず「今の自分の現場で、何が説明できなくて困っているか」を言葉にしてから選ぶようになったことです。
困りごとが言葉になっていれば、必要な学びは自然に絞られます。逆に、困りごとが言葉になっていないまま学ぶと、何を聞いても「役に立ちそう」に見えて、全部買いたくなります。これが、やめられなくなる入口です。
選ぶ前に言葉にする。これだけで、使うお金の向き先が変わります。
次のセミナーを申し込む前に、今日からできることは何ですか？
まず3つだけやってみてください。
1つ目は、直近1週間の患者さんの中から、変化が出なかった人を一人選ぶことです。その人に何をして、どこで迷ったかを3行で書き出します。
2つ目は、その3行に「今の持ち手で説明できなかった部分」に線を引くことです。線を引いた部分が、本当に必要な学びの入口です。
3つ目は、新しい申し込みをする前に、すでに持っている教材やノートから、その線に関係する部分を一つだけ見返すことです。
この3つをやっても、まだ足りないと感じたら、そのとき初めて新しい学びを選べばよいのです。そのときのあなたは、何を買うべきかを自分の言葉で言えるはずです。
よくある質問
セミナーやDVDにお金を使いすぎているかどうかは、どう判断しますか？
金額ではなく、学んだことが現場で説明できているかで判断します。学んだ手技を患者さんに使ったとき、なぜそれを選んだかを一言で言えるなら、投資は生きています。言えない手技が増えているなら、使いすぎのサインです。
新しい手技を学べば、いつか自信がつくのではないですか？
手技の数が増えても、自信は自動では増えません。自信は、自分の患者さんで外して、直して、説明できるようになった回数で決まります。新しい手技はその材料になりますが、材料を買い足すより先に、今ある材料を使い込む作業のほうが効きます。
DVDを何本も見るより、セミナーに直接行ったほうがいいですか？
どちらも、持ち帰ったあとの使い方で結果が分かれます。直接のセミナーは質問できる強みがあり、DVDは何度も見返せる強みがあります。大切なのは、見終わったあとに自分の患者さんで試し、外した場所を言葉にすることです。
学びたい気持ちが止まらないのは、悪いことですか？
悪いことではありません。向上心は施術者の財産です。ただ、その気持ちの裏に「結果が出ない不安」が隠れていないかを、一度確かめてみてください。不安が主な動機なら、学ぶ前に困りごとを言葉にする作業が先です。
学んだ手技を現場で使いこなせないのは、センスがないからですか？
センスの問題ではありません。多くの場合は、使う順番と基準が決まっていないだけです。どの患者さんにどの順で使うかが決まれば、同じ手技でも使える場面が一気に増えます。
セミナーで習った手技が、自分の患者さんには効きません。どうしたらよいですか？
効かなかったときこそ、学びの本番です。誰に、どの状態で使い、何が違ったのかを書き出してください。デモの相手と自分の患者さんでは、生活や睡眠、体の使い方が違います。外した場所が分かれば、手技を変えなくても使い方が変わります。
経営が苦しいときに、学びにお金を使うのは間違いですか？
間違いとは言い切れませんが、順番は大切です。苦しいときほど、新しい手技より先に、手持ちの技術を患者さんに説明できる形に整えるほうが、リピートの理由を作りやすくなります。学ぶなら、困りごとを言葉にしてから選んでください。
手技の数を増やさずに、結果を変えることは本当にできますか？
できます。私が教えた先生の中には、新しい手技を渡さず、見立ての順番だけを渡して、施術時間が整い、夜に疲れ切らなくなった人がいます。結果を変えるのは手技の数ではなく、どこから見て、どう迷わず進むかという順番です。
先生仲間に相談できる場所がありません。どうすればよいですか？
私も開業当初は、セミナーで仲良くなった先生に相談して助けられました。一人で抱えないことは大切です。整体師・鍼灸師だけが集まる場もあるので、下の案内も見てみてください。
体の症状で不安があるときは、どうすればよいですか？
この記事は施術者向けの内容です。急な麻痺、激しい痛み、急な体重減少など、体に気になる症状がある方は、まず医療機関を受診してください。
現場で使う資料や相談の場は、どこで受け取れますか？
症状別の見立て辞典、患者さんへの説明の設計図、内臓疲労と体質のチェック表、口コミのお願い文など、現場で使う資料を全部で17本まとめて渡しています。受け取り口は公式LINEです。
整体師・鍼灸師だけが集まっているオープンチャットもあります。学びに迷ったとき、同じ立場の先生と話せる場所です。
見立ての話を毎週お届けするメルマガ見立てだよりもあります。
手技を増やす前に、持っているものを使える形にする。まず1人、変化が出なかった患者さんを書き出すところから、始めてみてください。
この記事は施術者に向けた内容です。体の症状でお困りの方は、医療機関にご相談ください。
